富士通、ITサービスの課金モデルを転換へ　AI活用で成果に基づく「バリュープライシング」を導入

同社のCRO（最高リスク管理責任者）は、2026年9月16日に開催された「FUJITSU IR Day 2026」において、AI時代の新たな価値提供の在り方としてこの方針を説明しました。

従来のモデルは、作業にかかる時間や人数（人月）を基準としていましたが、AIの導入によって作業の効率化が進むと、作業量の減少が収益の減少に直結するという課題がありました。これに対し、富士通はAIによって生み出される成果や、顧客のビジネス成長への貢献度といった「価値」に価格を紐付けるモデルへの移行を進めます。